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什么是联署计划营销
今天开始联署计划营销系列。联署计划也称为网站联盟，英文名称很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。什么是联署计划营销联署计划营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点
联署计划 – 三赢的网络营销渠道
联署计划营销是对广告商，站长及用户三赢的，非常有效的网络营销渠道。对广告商来说，只有在用户完成特定任务，产生了营销效果后，才支付广告费用。没有营销效果时，广告商不必支付任何费用。在上世纪末，互联网泡沫崩溃前，最通用的广告方式是按显示付费。广告商的旗帜广告在其他网站被显示一千次，广告商需要支付广告费用若干元，无论显示的广告是否产生了任何效果。那时候广告费最高可以达到每千次显示20美元。这一千次显示，并不保证任何广告效果。可能没有任何人点击来到广告商的网站，可能有1%的人点击，但没有人购买任何东西。
联署计划付费方式的选择
像上一节讲的，联署计划付费方式可以有三种：按点击付费，按引导付费和按销售付费。广告商需要考虑自己网站的情况，确定是否三种付费方式都支持，以哪种为主。按销售付费对广告商来说，按销售付费当然是最安全可靠的。如果没有产生销售和利润，广告商就不必支付任何费用。只要广告商计算出自己产品或服务的价格，成本，利润，就可以安全的确定出可以支付的佣金。按销售付费佣金计算的安全性在于，所有数字，价格，成本，利润，都是广告商自己可以确知的，不需要猜测或预测任何数字。按引导付费按引导付费需要更严谨的计算和历史数据。用户
联署计划的佣金问题
两个决定佣金问题的考虑。佣金数额付给联署计划站长的佣金，可以是销售额的百分比，也可以是一个固定金额。按引导付费，通常都是固定金额。比如每获得一个电子杂志注册订阅者，付佣金1元。按销售付费，则可以根据网站自身情况，确定付销售金额的一个百分比或固定金额。具体的比例和金额，取决于网站产品特性及利润高低。有些产品一旦研发成功，销售和物流成本非常低，甚至是零。比如软件，电子书，收费会员制网站等。在这种情况下，广告商可以尝试付高百分比的佣金，比如说利润的50%，有的广告商甚至可以付高达80%-100%。对这
联署计划点击有效期限及最低支付金额的确定
联署计划点击有效期限用户点击联署计划链接来到广告商网站时，通常联署计划程序会在用户电脑中设置一个cookies，程序使用这个cookies对用户进行浏览和消费的跟踪。Cookies有一个有效期限，可以设置为30天，一百天等。广告商需要对这个有效期限做个考虑及设定。假设cookies有效期限设为30天，用户点击联署计划来到广告主网站后，如果当天并没有消费，只要在30天内用户在网站消费，销售数字都会被计算在联盟网站名下。但30天后cookies失效，产生的销售就不会被计算在联署网站名下了。广告主需要
多层联署计划
多层联署计划联署计划可以设计成多层联署，也就是说某个站长A来到广告商网站，参加联署计划，他就是第一级联署网站，假设将获得销售额的10%做为佣金。如果有其他站长B通过站长A的联署计划链接来到广告商网站，同样也参加了联署计划，那么站长B就成为了二级联署网站，站长B同样也将获得10%的佣金。同时，多层联署计划的特点是，站长A将从站长B产生的销售中获得一个佣金，比如说5%。以此类推，也可以有三级甚至四级联署网站。在实践中采取多级联署计划的，一般也就到第二级。听起来有点类似于多层次传销，但其实本质是不同的
联署计划网络服务
联署计划营销可以有三种实现方式：1）使用第三方联署计划网络服务。2）使用自己网站上的联署计划程序。3）使用运行在第三方服务商服务器上的联署计划程序。联署计划网络服务在英文网站中，有几个规模很大，信誉可靠，历史也蛮长的第三方联署计划网络服务提供商，比如Commission Junction, Performics, LinkShare等。中文的联署计划网络，或者常说的“联盟”，我没找到满意的答案。有了解的欢迎留言。使用这些第三方联署计划网络服务，通常需要支付一笔数额不小的设置费，可能高达几千美元。
联署计划的用户跟踪
一般来说，联署计划用户跟踪是使用cookies。当用户点击联署计划链接时，用户电脑中将被设置一个cookies，作为辨识用户的依据。当用户完成引导或销售时，程序检查cookies来确认是不是从联署计划介绍来的用户，是从哪一个网站那里介绍来的。但使用cookies进行跟踪有一个致命缺陷，那就是有一些用户会因为各种原因，如隐私或安全问题等，定期清理cookies。一旦cookies被删除，联署计划的跟踪也就消失了，用户完成销售后，将不能被计算在以前点击的那个联署链接名下。所以在设计联署计划软件时，为
联署计划程序功能（一）
除了使用第三方联署计划网络服务外，第二种方式是使用运行在自己网站上的联署计划程序。这个程序可以是买的，也可以是自己开发的。选择或开发联署计划软件时，有以下功能需要考虑：实时统计现在的站长都希望统计是实时的，进行了广告或推广活动后，能立即看到效果如何，并及时修改策略。所以联署计划程序也需要实时统计。统计的数字就包括：图标显示次数，链接点击率，用户转化率，成本，有用户完成引导或销售时通知站长，佣金数字，销售额及利润，给站长的月度或每星期统计报告，以及统计数字输出功能等。用户跟踪详细内容参考联署计划用