当今中国，互联网营销还算是一种新的营销形式，对于在互联网营销中的博客营销，很多企业都想做博客营销或已经做博客营销，但大部分企业都不懂如何进行博客营销，对一切相关的信息也会理解错误，企业博客如何做到最佳营销的目的上，我在先前的文章《中国企业博客营销的思考》已经讨论了一些，现在我就补充一些新的看法和观点。

博客营销

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具，企业或个人通过博客发布更新企业或个人相关信息，及时回复他人的问题，以较低成本获得搜索引擎权重和排名，以达到宣传目的。

博客一词是从英文单词Blog翻译而来的，意思是“网络日志”，从理解上讲，博客是“一种表达个人思想、网络链接、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的出版方式”。中文的博客通常包含两层含义，一种是Blog（网志），另一种是Blogger（写网志的人），通常的博客群体文化素质较高，有思想，有见识，是高端网民的集合体。

随着博客的不断发展，博客的作用已经和最初的功能想去甚远，并且逐渐被应用于企业网络之中，并且博客营销的概念也随之产生。

博客的特点

博客本质为内容提供商，博客作者通常有较强的文字写作能力和丰富的专业知识，提供较为优质的个性化原创文章，通常，博客具有较强的个性化和中立性，文章评论也较为客观，经常被各个网络媒体引用。博客在搜索引擎的良好表现，一般搜索引擎会将博客文章视为原创而有价值的内容，给予博客较高的权重。

IT行业比较多见的企业员工博客，例如谷歌的很多员工，一直都是积极的博客作者。一方面，他们是这一项新技术的开发者和试验者，对于技术和产品的讨论一直是这类型博客的主要话题。除了技术性的文章，也有个人生活和情绪的释放。通过博客的方式，还可以增进同事间或业界同行之间的交流与理解，也达到协调工作和外部沟通的作用。

也有的企业通过企业博客这种方式，发布一些企业新闻之外的信息，例如企业文化、员工随想等，让用户能从多个不同的角度来了解这个企业，企业博客还可以利用“中立”的观点来对自己企业和产品进行推广，博客的信息量恩达，表现形式灵活，可以发布一些企业官方网站不好发布的信息。

博客营销就是内容营销

博客营销和传统营销不同，通过具有个性化的文字，去传播某种思想，这就是博客营销的最大特点。博客和其他网站对于企业营销的最大区别是，博客会使用较为中性的文字去暗示读者，间接的向读者灌输一种信息。

博客上对于产品文章的写法，会和其他媒体不同，不会直接写产品的功能和用途，而是以用户的角度对产品进行评测和体验，站在第三方立场去评论，这样就使得评论文章具有较多的真实、中立和客观，让读者更加信服。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。

品牌营销是最终目的吗？

顾名思义，博客营销就是利用博客开展网络营销，博客营销具有明确的企业营销目的。目前大部分的企业博客的目的是企业或产品品牌的营销，在形式上，通常是企业内部的公关或者技术人员在企业官方博客上发表几篇企业新闻或者个人感想，总体来说是宣传企业文化的一种形式，最终目的是为了整个企业品牌的营销，只是营销手段更为人性化一些而已。

但是如果认为这就是博客营销的全部内容，那就大错特错了。

首先，对于产品的消费者来说，这种官方的企业博客不足以影响消费者的购买欲望，因为用户可以选择的产品通常非常多，每个产品的性能和价格都有差异，用户需要的是较为中立的评测和客观的建议，这就使得这种企业博客在营销的形式上大打折扣了。

其次，企业博客的更新需要成本过高，实际效益不明显。如果要在企业博客上写出高质量的文章，通常需要大量时间和精力撰写，普通的市场或公关人员很难有能力写出专业水准的文章，但专业人员通常有较多的开发任务，又难有时间写文章，这就形成了一个进退两难的境界。特别是企业博客的实际收效并没有量化的评测指标，因此通常被当作一个副业，很多企业并没有真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中。

核心目标——争夺话语权

企业博客媒体营销的核心目标就是争夺这个行业的话语权，通过大量优质博客内容的发布，让自己在行业圈子的影响力逐步增加，在行业中树立“意见领袖”的权威，博客网站内拥有一大批受众，在业内有一定营销力，其博文价值不亚于传统媒体的传播效力，这是博客营销的核心目标--话语权的争夺。

在中国有成千上万的博客，真正拥有话语权的只有少数博客，分布在各个行业之中。一个普通的博客，要想成为拥有话语权的“名博”，还需要很长的一段路走。

这也决定了博客营销的成本主要是“内容成本”，在互联网上具有话语权的知识精英少之又少，他们的话语权也不是白来的，他们必需要保持自己独立人格，拥有丰富的专业知识，善于独立思考，具备批判能力，以自己独到的眼光来判断人和事，从而打造自己的知名度、美誉度和影响力。

因此，那些依靠博客而成为“意见领袖”的博主们，已经将自己的博客变成了一个“自媒体”。

推动力——搜索引擎优化

高质量的博客内容往往会带来大量搜索引擎的反向链接，而在搜索引擎的排名算法里，这种反向链接可以大大增加博客的权重，经过研究发现，很多博客网站被搜索引擎收录的速度远快于其他网站，而且排名也比较靠前。其实这是搜索引擎的一个策略，就是“原创优先策略”，由于博客内容大多数是原创的，不像其他的网站内容，重复转载率会很高，形成一种“网路信息重复垃圾”，于是搜索引擎就会排斥这样的结果，在方法上就会对于原创性较多的网站给予更大的权重，从而实现搜索结果内容的优质化。

经过搜索引擎的这种推动，高质量的博客所产生的高质量内容会获得搜索引擎的大量的流量回报，搜索引擎会将大量搜索用户引流到这些博客，博客利用这些海量流量就可以轻松实施自己的营销计划了，例如在文章中推荐某些产品，或者将文章页面的权重通过超级链接的方式传递给其他目标页面，等等，都可以将博客营销的价值最大化。

正如百度李彦宏所说的，“搜索引擎决定你是谁”。通过搜索引擎，可以让一个博客品牌较快地脱颖而出，成为品牌营销的利器。

来源：月光博客