促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。就是在一定的时间范围内，厂家或商家开展一些线上、线下活动来增强产品的吸引力，刺激消费者立刻购买或者其他的一些方式，加入到活动当中来。如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，策划不好只能是连本带利都赔掉了。今天就和大家一起探讨如果通过百度小程序线上促销和线下促销活动来提升转化效果？

一、百度小程序促销手段

1、分层运营

分层运营是百度智能小程序提供给开发者的一项精细化私域经营能力，基于百度用户画像大数据及用户历史行为数据沉淀，赋能开发者根据自身业务目标，更加精准地经营私域用户，实现用户分层筛选和触达闭环，提升经营效率及转化效果。商家运营这个功能时首先需要增加自己的粉丝，增加粉丝就需要通过“关注”插件，通过快速引导用户关注小程序转变成自己的私域流量，然后再对这些用户属性进行精准划分，这样便于后续通过分层运营精细化运营用户，对于转化效率有高效的提升。所以百度小程序运营小插件要及时运用起来。关注插件的作用：

①、提升用户关注量，二次唤醒用户和回访的用户；

②、获取用户关注是有效的互动行为；

③、主要运用于：小程序内容管理发布、分层运营消息推送、订阅推送等渠道把精准内容推送给用户，提升点击、回访、二次唤醒用户；

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小程序通过分层运营功能把精准关联的信息和活动触达到用户，点击率会相对之前app推送有大大的提升，同时有控制推送频率以及关联且对用户有价值的内容第一时间触达到用户，用户可以在百度app消息中第一时间可以获取到内容信息。而且现在还有触达效果分析，可以很好的通过数据来分析触达数量、累计到达、展现数量、点击数、点展比等数据，都可以通过这些数据来反推那些需要加以优化调整。

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2、转化工具

转化工具为帮助小程序开发者更好的运营用户，充分挖掘关注用户价值，支持开发者对自己的关注用户群发商品/卡券，刺激高价值用户转化。C端用户可在百度APP-私信和百度APP-关注频道中被触达。转化工具主要有两种方式：群发卡券和群发商品。这个功能很强大，对于商家运用的好可以很好借助百度庞大的流量来曝光自己的商品。特别是群发卡券，它不仅可以触达到“百度 App -> 私信”还可以在“百度 App -> 关注频道展示”。这样可以大大提升商品活动的曝光率。

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转化工具也是刚上线不久，运用这个功能的时候需要注意几个方面可以提升商品的转化率：文案要吸引用户的点击要配合图片、商品和卡券要触达到用户痛点和需求、落地页体验要良好等，这些都是提升转化的主要因素点。

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3、百家号挂载

比如跨境电商主要做跨境类服务，可以抓住黑五购物节，提前布局黑五促销活动。主要通过爆款文章来引导卖家来选品，提前备货那些热卖产品，同时在关联文章中植入推荐的热卖产品，从而达到卖家和服务商的对接。

其实百度小程序分层运营和转化工具这些线上促销手段还可以运用到很多线上活动场景的。如：

①会员特惠限时购

视频小程序推出了购买会员限时特惠福利，可使用群发商品搭配分层运营工具，将限时特惠卡作为商品发送给非会员用户，用户直接点击商品卡跳转小程序落地页购买。

②商品上新抢先看

自营商家上新新品后，可第一时间群发主推新品给粉丝群体，通过专享折扣吸引用户直接下单购买，减少交易路径。

二、线下促销活动

1、如一家药店把售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度。通过这个案例我们也可以了解到促销可以结合线上引流来促成线下交易。

2、线上优惠及社交裂变

优惠券是指用实在福利激发顾客消费，可借助线上通过朋友圈发出优惠券，让用户线上领取卡券并到店核销使用，贯通线上线下闭环营销场景，将促销路径缩至最短。觅芬平台就有提供优惠券免费制作工具。商家可自由设置活动信息，并进行线上分发，吸引客流到店。同时店铺可以结合开展一些分享奖励活动，通过发放小礼品的形式鼓励顾客帮忙转发分享，刺激用户为门店“打call代言”。

3、打折促销吸眼球

在季节交替的时候，新货上架把过季商品进行打折处理。这类的活动是很吸引妈妈级的人群，因为她们很喜欢在商场打折季的时候挑选之前舍不得出手买的东西，比当季买合适多了。门店的促销活动也很受消费者欢迎。比如某些品牌的商品在特定时间进行促销，平时价值400-500元的商品在促销时只需要100-200元就可以买到。商场一做促销，定然会热闹非凡。

最后商家线上线下促销多段多样化，一定要多分析每一种促销方式背后的内在逻辑，这样才能合理搭配使用，从而达到更好的效果。当然促销只能起到一个锦上添花的作用，关键还是产品本身的吸引力。

来源：百度搜索资源平台 百度搜索学堂